吴忠一家卖葡萄酒的，搜索推广一个月烧了八千，成交没几单。搜索推广这笔账，算不明白，钱就白烧。老板看着账单直叹气，广告费比酒钱还高。那沓对账单，光广告就占了三页。今天给你算明白。推广的钱，得盯着转化看。光有点击没成交，那叫烧钱。这理儿，放哪儿都一样。你说，这钱烧得冤不冤？一个月八千，够买多少酒？

先砍掉那些不转化烧钱的词

后台一看就知道，哪些词光花钱没成交。把没转化的词停掉，别舍不得。葡萄酒店原来买了「红酒 批发」「葡萄酒」这些大词，贵又不准。我给他换成「吴忠 红酒 批发价」，单次点击便宜一大截。你先把后台的词按转化排个序，该停就停，别心疼。盐池的经销商，先把大词停了一半，点击费省了一大截。

出价和预算要分开来调一调

出价不是越高越好。够排在首页就行，省下的钱多投几个词。预算设个上限，别一天烧光。葡萄酒店把预算从八千降到五千，成交反而多了。他纳闷，我说是词准了。你把这当买菜，钱得花在实在处。买对了，才划算。你说，这预算定得准不准？

落地页也得跟上。点了你的广告，进去得是那款产品的页。要是跳到首页，客人扭头就走。葡萄酒店做了个专属落地页，留电话的多了三成。你把这当开门迎客，门开得对，客才进得来。进了门，才有生意。青铜峡那家酒庄，落地页做成了单款，留电话的多了。那台手机，白天的咨询都记在上头，一条都不落。

数据要天天看，别攒月报了

推广讲究快调。今天没转化的词，明天就换，别拖到月底。葡萄酒店现在每天扫一眼后台，三分钟调一下。他跟我说，这比看电视剧上瘾。数据说话，比啥都准。你把这当看天气，天天看才不误事。误一天，就烧一天的钱。你说，这数据不看能行吗？

总结

搜索推广这笔账，砍词、调价、换落地页三样配合。你先打开后台，把没转化的词停掉，再设个预算上限。要真想做，这周把落地页换成对应产品页。数据天天看，调整就及时。每分钱都盯着转化，烧钱就变成赚钱。吴忠卖酒水的，都是这么盯着转化来的，一天也不落。你哪天把后台截图发我，我帮你看看哪笔最冤。