利通区这家清真餐厅，生意不差，可获客成本高得吓人。拉新靠地推发券，一张券成本二三十块，发出去一百张，回来五六个就不错了。一年光获客就搭进去小十万。这钱花得冤不冤？他来找我那天，就为了这个。他坐在店里，把账本摊给我看。那本账上，光发券就记了密密麻麻一页。一年光这一项，就够请个师傅了。

获客全靠地推，成本高不高

地推发券，成本高得很。发的人要工资，券要印刷，路人随手一扔的又不少。他收银台上一沓皱巴巴的优惠券，全是没核销的，这些钱等于打了水漂。他也知道不能这么干，可一时想不出别的法子。每到月底，光报废的券就一堆。那沓券，够糊一面墙了。街上发券的小伙子，腿都跑细了。

老带新，会员怎么滚起来的

我给他上了套会员系统，靠老带新滚起来。老会员分享一个链接，新客注册，两边都有券。两个月攒下三千多会员，还有生日券、满减券，客人用得勤，后台看得清清楚楚。你想想，一个客带一个客，能滚多大？新客一来，老客还多得几毛券。头半个月，会员就破了千。

获客成本降三成，账怎么算

获客成本降三成，账怎么算。以前一个客人几十块，现在老带新一个几块钱。三千多会员，就是三千多个回头客。他那本写了三年的通讯录，也没存下这么多熟客。省下的钱，够多请一个师傅了。这账，他自己一看就懂。算完那天晚上，他还特意多喝了杯八宝茶。会员数涨起来，他心里才踏实。

会员多了，会不会都是僵尸，他起初也担心。每月核销数据摆着，复购率他天天盯。新客变熟客，熟客再带新客，越滚越大。那沓皱巴巴的优惠券，他早收起来了。客人，这才算攥在自己手里。你也去试试老带新，就知道有多省。省下的钱，能多做一季的活动。复购的熟客，桌桌都是熟面孔。

总结

做餐饮的，最怕钱花出去了，客没留住。你的拉新还靠地推，优惠券还靠发，熟客还靠碰运气，那就值得上套会员系统。先从老带新开始，两个月看数据。吴忠餐厅这么多，谁先把会员攥住，谁就少花钱。想降本？来找我。先从一场老客活动试起。活动一办，会员自己就找上门。