老杨在青铜峡做机械加工，报价全凭感觉。报低了亏本，报高了丢单。他愁得不行，问我这价到底怎么报？我说，报价不能靠拍脑袋，得把成本算明白。吴忠做加工的厂子，多少都吃过亏价的亏。把排程和报价捆在一起算，心里才有底，你也别再凭感觉接单。价报准了，单子接得才踏实。

报价之前先把工时摸个清楚

报价先看工时。一道活要几小时，机器折旧、人工成本，都得算进去。工时不准，报价就是瞎猜。老杨把那摞旧派工单翻出来，一道一道核，才发现不少活一直报亏。工时摸清了，报价才有根，不再跟着感觉走。机台折旧算进去，价才不会虚。他直说，以前白干了不少活。

材料成本要按批次单独来算

材料这笔账，也得单独算。利通区那几家钢材商，价格天天变，按批次进价来算成本，报价才跟得上行情。老杨以前用去年的价报今年的单，亏了还不知道。现在他把每批进料记在系统里，报价时一查就有数。材料算准，单子才有赚头。进价一变，报价跟着动，才不亏。

排程排得不顺报价自然就乱

报价跟排程是一家。机器排得挤，交期赶不上，加急费就贵。排程排顺了，报价才有空间。老杨现在接单前先看机台空不空，再定交期和价格。他说，以前接单凭感觉，现在接单凭数据。亏不亏，一目了然。排程稳了，价格就硬气，客户也服你。机台排得开，交期才有得谈。

亏单要记下来回头算清楚账

每单做完了，得回头对账。实际成本跟报价差多少，记下来，下回报价就有参照。老杨在车间门口挂了个小黑板，专记亏的单。他说，亏一单长一智，比啥都强。吴忠厂子利润薄，这一笔笔账，攒着就是本钱。你把亏单都记上，年底一看就明白。黑板上记得越多，路子越清楚。

总结

报价拍脑袋的病，得靠工时、材料、排程三味药来治。回去把那摞旧派工单翻出来，把常做的几道活重新核一遍工时。核完报价，心里就有底了。要是算不明白，我陪你把成本一项项摊开，行不行？你把常接的单子列给我，我帮你把价捋一遍。价准了，你就不怕接单了。你算算，照这么核下来，一年能少亏多少冤枉钱？省下的都是白挣的。