经开区那家光伏配套厂，产品是好东西。可外地客户怎么找到他，全靠熟人、靠展会、靠嘴。官网不是没有，是太旧了，首页那张照片还是五年前拍的。客户想看产能，没有；想看检测报告，也没有。人家凭什么信你？这厂子的好，就白白埋没了。他这几年，就靠老客户撑场面。他把合同翻出来，说全靠老关系撑着。

老厂子官网，访客都从哪来

重做之前，我问他官网访客从哪来，他说不知道，后台连统计都没装。搜索也搜不到他，排在好几页后头。他厂区门卫那本厚厚的访客登记本记得清楚。可那都是上门来的，线上的客一个没接住，全便宜了别家厂。门卫说，一天来的人，也没几个是查过官网的。那本登记本，翻到后面都掉页了。

官网上线三周，询盘翻了多少

我帮他把官网整个翻新了一遍，产品页、产能页、检测报告全摆上去。上线三周就见了效。头一周静悄悄的，我让他别急。第二周询盘来了七八个，第三周涨到二十多个。有个外省的客户直接打电话来问交货。你看，这不就接上了？后来本地的几家，也顺着官网找了过来。客户留言板上的字，也多起来了。

外地客户，是怎么找上门的

外地客户找上门，多半是先搜、再比、再打电话。官网写得清不清楚，就是第一道坎。他把光伏配套的检测数据全放了上去，客户疑心少了。上个月签了个外省的单子，他乐得不行。三周功夫，换回一个长期客户，他说太值了。那台旧电脑，还是那台。那沓报价单，也换成了新版本。

上线到现在，他最大的变化是接电话不慌了。以前电话一响怕是骚扰，现在十有八九是真询盘。那台慢吞吞的台式机还是那台，可打开的不再是旧首页了。他也觉得，这扇门算是打开了。去年这时候，一个月也接不到几个电话。现在一周的询盘，赶上去年一季度。他媳妇说，这官网总算能看了。

总结

做B端生意的，最怕客户找不到你。你的官网还能看，外地客户也搜得到，产品数据摆得全，那就先放一放。要是三样都不行，就值得重做。吴忠经开区做光伏、做装备制造的厂不少，酒香也怕巷子深。想被客户找到？来找我，把官网这扇门打开。先从产品页改起，最省事。别等客户绕道了，才想起改官网。